戰(zhàn)鼓催征，厲馬秣兵。5月11日-5月16日，通化金馬藥業(yè)集團營銷大會在北京召開,奮戰(zhàn)在全國一線的100余位營銷將士齊聚一堂，共破變局，共商發(fā)展。會議以“整頓、改革、發(fā)展”為旗幟，以“資共籌、責(zé)共擔、利共享，積力之所舉則無不成；顧大體、識大局、干大事，眾智之所為則無不勝”為主題，成果豐碩，未來可期。

會上，集團主管生產(chǎn)和營銷副總裁兼圣泰制藥總經(jīng)理余嘯郎就“新時期營銷釣魚論《到有‘魚’的地方去釣‘魚’》”及“如何建立縣域市場的治理結(jié)構(gòu)及行銷機制”作主題報告；集團主管創(chuàng)新、研發(fā)、市場和信息副總裁荊宇就“研發(fā)方向及新藥推進進程”作主題報告，集團總裁營銷助理、成都永康制藥總經(jīng)理杜利輝就“產(chǎn)銷如何有效對接"作主題報告。各部門主要負責(zé)人圍繞“改革如何落地、節(jié)點如何管控、目標如何實現(xiàn)、縣域市場治理與開發(fā)機制如何建立、行銷創(chuàng)新如何推行”等內(nèi)容作主題報告。

集團董事長、總裁張玉富先生出席會議并作重要講話。

把握新形勢 激發(fā)新斗志

大會上余嘯郎首先闡述了此次營銷改革的必要性、可行性和重要性，深入分析了如何匹配市場資源、如何進行終端開拓以及強調(diào)管理“去中心化”等營銷關(guān)鍵點，鼓勵分公司建立眾籌機制，“資共籌、責(zé)共擔、利共享，”對市場精細開發(fā)、精細管理，讓省分公司結(jié)成命運共同體、利益共同體。

余嘯郎強調(diào)，此次營銷大會，將鞏固市場競標的成果，優(yōu)化分公司治理結(jié)構(gòu)，把“人、財、物、事”四權(quán)還給市場，從根本上解決目前存在的四大問題：思想問題、方法問題、資源整合問題、政策落地問題。

接下來，由集團中央市場部行銷組和臨床組分別作主題培訓(xùn)分享及市場推廣項目介紹；營銷總公司宣貫改革后的營銷政策及管理要求；財務(wù)部、營銷管理部、集團策展醫(yī)藥公司、泰盟醫(yī)藥公司提出工作對接和要求，營銷戰(zhàn)區(qū)對各省分公司進行眾籌項目、標桿市場、單品突破及樣板市場打造等具體方案對接。

提出新要求 部署新戰(zhàn)略

集團董事長張玉富先生作重要講話，明確了營銷工作對金馬的發(fā)展至關(guān)重要，分析了當前形勢帶來的變化，對營銷工作提出了具體要求，并對營銷工作中存在的問題進行了深刻剖析。重點對今后營銷發(fā)展進行了戰(zhàn)略部署，并展望了未來醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)美好前景，鼓舞員工以高昂的斗志、有責(zé)任的擔當、勇于突破的氣魄，迎接新形勢下的新挑戰(zhàn)，以新作為，新業(yè)績鑄就金馬新輝煌。

張玉富董事長指出，營銷改革是集團全面改革的先鋒軍。改革要求新的領(lǐng)導(dǎo)班子要盡快形成核心管理能力，要堅決落實集團發(fā)展的大戰(zhàn)略，要善于擁抱變化、把握機會、抓住窗口。中醫(yī)中藥、醫(yī)療醫(yī)藥通過此次疫情將迎來前所未有的十年發(fā)展的新窗口期，營銷隊伍要對自己選擇的平臺和發(fā)展的方向堅定不移，充滿信心，大家要有做大事的準備。我們不光要做“穩(wěn)態(tài)”的企業(yè)，還要做“敏態(tài)”的企業(yè)，多措并舉，齊頭并進。本次營銷改革要從回款率、市場存量、增量以及績效指標能否完成衡量，要在根本上解決問題，用結(jié)果和效果檢驗改革創(chuàng)新方向是否正確、是否符合當下的形勢及未來發(fā)展的趨勢。

張玉富董事長強調(diào)，營銷隊伍不是永恒不變的，隊伍建設(shè)永遠在企業(yè)發(fā)展的路上，一定要培養(yǎng)建設(shè)自己的營銷隊伍，一定要把政策給足，政策要不斷創(chuàng)新，這樣大家才能“做興趣、做欲望”，當下的營銷隊伍一定要充分管理好，要修近招遠。

張玉富董事長要求，在營銷體系改革后要進行生產(chǎn)體系的改革，要讓生產(chǎn)體制適合新營銷的發(fā)展，必須實現(xiàn)科研、生產(chǎn)、營銷一體化，打破分割狀態(tài)，實現(xiàn)資源共享。所有集團、基地領(lǐng)導(dǎo)要親臨一線，了解市場，沒有市場調(diào)研就沒有發(fā)言，更沒有決策權(quán)。就不能擁有真正的指導(dǎo)銷售、指導(dǎo)市場的決策權(quán)、指揮權(quán)。下一步將圍繞現(xiàn)有生產(chǎn)基地制定政策來支持新戰(zhàn)略、新平臺的打造。

在會上，張玉富董事長闡述了“見終局、攬全局、知時局、應(yīng)變局”的新戰(zhàn)略思維，并基于這一新戰(zhàn)略思維制定了醫(yī)療、醫(yī)藥兩大板塊的發(fā)展方向，集團在做好現(xiàn)有板塊、現(xiàn)有存量基礎(chǔ)上要圍繞兩方面發(fā)展：一是圍繞醫(yī)藥尋求新的發(fā)展，近期將給醫(yī)藥板塊導(dǎo)入新內(nèi)容，借助疫情影響把流行病學(xué)和新藥創(chuàng)新平臺作為公司發(fā)展及戰(zhàn)略方向；二是圍繞互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展、5G醫(yī)療的發(fā)展構(gòu)造支持集團發(fā)展的另一大核心。集團已完成四家三甲醫(yī)院的收購，下一步將打造以東北為區(qū)域，以北京為中心的中元醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺。

改革不停頓 發(fā)展再啟程

張玉富董事長的講話，激勵鼓舞著現(xiàn)場每個人，全體營銷將士勢必以堅定的信心、必勝的信念、敢為人先的精神投入到未來的營銷工作當中，全力以赴再造金馬新輝煌。

會議最后，張玉富董事長和全體營銷人員一齊誦讀出征誓言，現(xiàn)場士氣空前高漲。

市場競爭敢亮劍，狹路相逢勇者勝。在集團戰(zhàn)略指導(dǎo)下、在新行銷體系策略指引下，營銷將士誓必攻堅克難、堅定信心、篤定前行，堅決完成公司既定的營銷目標！