2016年12月2日，在昆明全國(guó)藥品交易會(huì)上，通化金馬集團(tuán)舉辦了2016年聯(lián)誼會(huì)。在外人看來(lái)，這場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)并沒(méi)有太多引人注目的地方，但是姬彥鋒心里很清楚，這場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)別具一格、立意深遠(yuǎn)。

姬彥鋒總裁和金馬集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)合影留念

　　“雖然這些同事不直接從事?tīng)I(yíng)銷工作，但是他們是企業(yè)不可或缺的支持系統(tǒng)，是所有營(yíng)銷人員的大后方和根據(jù)地，正是有了他們的辛勤工作，才有產(chǎn)品數(shù)據(jù)量和質(zhì)量的保障，這是企業(yè)發(fā)展的根基?！奔╀h告訴米內(nèi)網(wǎng)記者，新金馬目前成員單位較多，且分散在不同城市，這次借助藥交會(huì)的平臺(tái)讓這些骨干走到一起，可以促進(jìn)大家的聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)彼此的了解，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

　“我這種做法在業(yè)內(nèi)是少有的，我不僅要讓客商見(jiàn)證新金馬的新風(fēng)采，更要讓集團(tuán)內(nèi)部300多名骨干員工走出來(lái)，到展會(huì)上去感受其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，深刻地體會(huì)到中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的大好前景，作為中國(guó)的醫(yī)藥人我想我們要有這樣的自信、更要有這樣的定力，來(lái)面對(duì)我們的未來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)及國(guó)家政策變化所帶來(lái)的不確定性及各種挑戰(zhàn)?！?姬彥鋒如是說(shuō)。

“壓力由全行業(yè)來(lái)承擔(dān)，而機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的企業(yè)”
——姬彥鋒眼中的市場(chǎng)危機(jī)與企業(yè)改革

　　據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，“十二五”期間，醫(yī)藥工業(yè)銷售收入整體呈逐漸下滑趨勢(shì)，復(fù)合增長(zhǎng)率為15.3%。2011年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入為15126億元，增速達(dá)到26.10%;2015年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入為26703億元，增速僅為9.0%，近五年來(lái)增速首次跌破10%?？梢?jiàn)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正面臨增長(zhǎng)放緩的壓力。

　　增長(zhǎng)放緩的現(xiàn)實(shí)很容易讓人滋生悲觀的情緒，但是，在積極樂(lè)觀的人面前，希望總是有的?！半S著中國(guó)人口老齡化，居民保健意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，消費(fèi)水平進(jìn)一步提升，醫(yī)藥市場(chǎng)的需求在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)還將是一個(gè)剛性需求，仍將保持較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭?！奔╀h總裁認(rèn)為，危與機(jī)并存，企業(yè)應(yīng)懂得如何化危為機(jī)。

　　“通化金馬是一個(gè)資深制藥企業(yè)，它的發(fā)展史從一個(gè)側(cè)面也折射了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷程。從國(guó)有企業(yè)，到改制，到上市，其后又經(jīng)歷融資，重組，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張式發(fā)展，可以說(shuō)創(chuàng)造過(guò)輝煌也經(jīng)歷過(guò)磨難，經(jīng)歷了風(fēng)雨，又看見(jiàn)了彩虹?！奔╀h介紹說(shuō)，北京晉商投資集團(tuán)的入主，為集團(tuán)的發(fā)展注入了新的活力。

　　在姬彥鋒看來(lái)，壓力由全行業(yè)來(lái)承擔(dān)，而機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的企業(yè)，通化金馬藥業(yè)集團(tuán)有信心在第一輪洗牌中間脫穎而出?！巴ɑ瘃R藥業(yè)集團(tuán)在并購(gòu)重組中形成了自己的新優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是從產(chǎn)品研發(fā)、工藝提升、市場(chǎng)布局、還是資本運(yùn)作方面，都做了充分的準(zhǔn)備。為了盡快適應(yīng)國(guó)家政策與市場(chǎng)變化，集團(tuán)積極對(duì)公司管理及營(yíng)銷體制的進(jìn)行梳理，通過(guò)引入現(xiàn)代化管理體制和生產(chǎn)流程?！睋?jù)姬彥鋒透露，通化金馬藥業(yè)已經(jīng)建立了一支多元化、專業(yè)化、品牌化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這種具有前瞻性的謀略，肯定能支撐金馬品牌走向成功的未來(lái)。

“依托資本的張力，通過(guò)外延式擴(kuò)張帶動(dòng)集團(tuán)發(fā)展”
——姬彥鋒眼中的藥企擴(kuò)張與資本運(yùn)作

　　米內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年1-10月，中國(guó)藥企并購(gòu)金額達(dá)到1000億元，同比增長(zhǎng)約80%，2016年以后，大型醫(yī)藥集團(tuán)為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，開(kāi)始對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行并購(gòu)重組，但是與往年有所不同的是，為了提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，藥企以資本為紐帶的產(chǎn)業(yè)整合不再是“攤大餅”，而是更趨于理性。

　　通過(guò)一些典型的并購(gòu)案例我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)營(yíng)業(yè)總收入、利潤(rùn)率、每股收益等指標(biāo)通過(guò)并購(gòu)得到優(yōu)化，規(guī)模、實(shí)力也實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，企業(yè)進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)甚至形成壟斷。就通化金馬藥業(yè)集團(tuán)這幾年的發(fā)展而言，也完全得益于這種大趨勢(shì)，通過(guò)資本的強(qiáng)勢(shì)注入，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新生力量。

　　姬彥鋒總裁告訴據(jù)米內(nèi)網(wǎng)記者，通化金馬藥業(yè)集團(tuán)通過(guò)兩年的資本運(yùn)作，目前已經(jīng)擁有通化金馬藥業(yè)、哈爾濱圣泰生物制藥、成都永康制藥、長(zhǎng)春華陽(yáng)科技公司等子公司。通化金馬藥業(yè)集團(tuán)范文廣副總裁也深有感觸地說(shuō)，通過(guò)資本的力量并購(gòu)相關(guān)企業(yè)，可以彌補(bǔ)金馬原有研發(fā)能力的不足，改善品種結(jié)構(gòu)，豐富金馬集團(tuán)的產(chǎn)品線的寬度、長(zhǎng)度、深度和一致性，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化。

　　據(jù)范文廣博士介紹，金馬藥業(yè)有109個(gè)產(chǎn)品儲(chǔ)備，其中獨(dú)家品種15個(gè)，產(chǎn)品涉及婦科、風(fēng)濕骨痛、抗腫瘤、補(bǔ)益等多領(lǐng)域，尤其在婦科、風(fēng)濕骨痛、抗腫瘤、心腦血管領(lǐng)域，金馬集團(tuán)已形成專業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、營(yíng)銷產(chǎn)品線;哈爾濱圣泰的獨(dú)家產(chǎn)品骨瓜提取物注射液是一款專治風(fēng)濕、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的復(fù)方制劑，在骨科市場(chǎng)占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì);而長(zhǎng)春華陽(yáng)科技公司即將上市的1.1類新藥將填補(bǔ)國(guó)內(nèi)治療阿爾茨海默癥(俗稱老年癡呆癥)的空白，同時(shí)，此藥也將成為國(guó)際上第一個(gè)治療性化合物，它的上市不僅能填補(bǔ)國(guó)內(nèi)的空白市場(chǎng)，也會(huì)成為治療阿爾茨海默病領(lǐng)先者;除此之外集團(tuán)旗下還擁有北大世佳這樣的與知名高校合作專注研發(fā)的科研機(jī)構(gòu)。

　　“大股東北京晉商投資集團(tuán)已經(jīng)成功收購(gòu)黑龍江龍煤集團(tuán)的四十家醫(yī)院，其中有五家三甲級(jí)醫(yī)院，一萬(wàn)張多病床，一萬(wàn)多員工，已經(jīng)成為中國(guó)最大的非公有醫(yī)院集團(tuán)?！痹诩╀h看來(lái)，這也標(biāo)志著金馬集團(tuán)從制藥業(yè)上溯研發(fā)、下涉醫(yī)院的大健康雛形已初步形成，這也是金馬集團(tuán)通過(guò)外延式快速擴(kuò)張帶動(dòng)集團(tuán)整體發(fā)展的經(jīng)典之作。

“雙輪驅(qū)動(dòng)之要在快速在內(nèi)外兼修”
——姬彥鋒眼中的藥企內(nèi)生式增長(zhǎng)

　　業(yè)內(nèi)有專家認(rèn)為，只有內(nèi)生式增長(zhǎng)的公司才有發(fā)展前途，才有長(zhǎng)期的投資價(jià)值，就醫(yī)藥企業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等內(nèi)部資源的優(yōu)化配置到恰到好處，不再依賴外力推動(dòng)就實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，才能稱得上真正的內(nèi)生式增長(zhǎng)。那么在姬彥鋒看來(lái)，金馬集團(tuán)內(nèi)生式增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力在哪里呢?

　　“如果說(shuō)，外延式的快速擴(kuò)張則依托上市公司強(qiáng)大的融資能力打造企業(yè)專業(yè)化、多元化的具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，那么，內(nèi)生式快速增長(zhǎng)則依托的是企業(yè)高效的管理、高質(zhì)量的產(chǎn)品、過(guò)硬的品牌?！奔╀h強(qiáng)調(diào)說(shuō)，外延擴(kuò)張可以讓企業(yè)的規(guī)模變大，內(nèi)生式增長(zhǎng)可以讓企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng)，雙輪驅(qū)動(dòng)之要，要在快速要在內(nèi)外兼修。

　　在姬彥鋒看來(lái)，企業(yè)內(nèi)生式增長(zhǎng)的途徑很多，但是就通化金馬集團(tuán)而言，內(nèi)生式增長(zhǎng)目前主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)、讓管理真正出效益、一切創(chuàng)新的行為要鼓勵(lì)一切創(chuàng)新的成果要褒獎(jiǎng)。姬彥鋒告訴記者，通化金馬藥業(yè)集團(tuán)以壯士斷腕的決絕，劃定了質(zhì)量管理的高壓線，做產(chǎn)品梳理、質(zhì)量提升、工藝改進(jìn)。不符合GMP管理規(guī)范的產(chǎn)品果斷停產(chǎn)，對(duì)可能存在隱患的產(chǎn)品主動(dòng)召回。

　　“一切產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的前提是要銷售出去，在銷售的過(guò)程中，藥品作為特殊的商品，有自己特定的價(jià)值和使用價(jià)值所在，生產(chǎn)者、銷售者、使用者，在價(jià)值向使用價(jià)值轉(zhuǎn)換的鏈條中對(duì)于產(chǎn)品的學(xué)術(shù)知識(shí)會(huì)有傳輸上的偏差。如何讓銷售人員能更準(zhǔn)確的把藥品信息傳遞給臨床醫(yī)生，這就要求我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)銷售人員產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)?！狈段膹V博士告訴記者，而規(guī)范化的培訓(xùn)也是姬彥鋒總裁最認(rèn)可的管理方式之一。

“集團(tuán)內(nèi)部溝通的企業(yè)郵箱系統(tǒng)、辦公的OA協(xié)同系統(tǒng)、集團(tuán)發(fā)貨系統(tǒng)、現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)以及人力資源管理系統(tǒng)，都為通化金馬藥業(yè)集團(tuán)的發(fā)展插上信息化的翅膀。”范文廣博士向記者介紹，近年來(lái)通化金馬快速整合了不少藥企，在融合之后，集團(tuán)內(nèi)部的溝通方式和溝通效率顯得尤為重要，集團(tuán)在2016年通過(guò)信息化的同步以及管理方式的變革，逐漸營(yíng)造出一種政通人和的氛圍。

　　企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置是實(shí)現(xiàn)內(nèi)生式增長(zhǎng)的重要前提，姬彥鋒深諳溝通開(kāi)放化所帶來(lái)的管理效率的提升，這也不難理解為什么會(huì)有300多名金馬人同時(shí)參加昆明藥交會(huì)?！巴ɑ瘃R藥業(yè)集團(tuán)攜300多人參加藥交會(huì)，目的是讓管理人員先吸收藥交會(huì)上的內(nèi)容，進(jìn)而對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行有效的傳達(dá)，傳遞正能量的同時(shí)，把理念和信心傳達(dá)給員工。企業(yè)各部門之間相互理解也至關(guān)重要，理解多了，認(rèn)可就多了，誤會(huì)就少了，支持更到位，企業(yè)效率就會(huì)得到有效提升?！奔╀h總裁如是說(shuō)。