3月中旬，通化金馬藥業(yè)集團北京運營總部由北京東四環(huán)喬遷至寸土寸金的東二環(huán)腹地。北京運營總部的使命是構(gòu)建通化金馬營銷、信息化網(wǎng)絡(luò)，為六大營銷事業(yè)部提供管理、運營支撐。

2016年，上市20年的通化金馬交出了盈利超過2億元的優(yōu)異成績單，盡管與業(yè)界巨頭無法媲美，但是老品牌煥發(fā)生機的故事卻正在它身上上演。通化金馬總經(jīng)理姬彥鋒說，2017年通化金馬將深挖內(nèi)部產(chǎn)品潛力，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重塑通化金馬品牌。

2013年，資本大鱷——北京晉商聯(lián)盟控股股份有限公司入主通化金馬。此前，通化金馬在資本市場表現(xiàn)強差人意：連續(xù)幾年凈利率低于3%，處于微利狀態(tài)，徘徊在破產(chǎn)邊緣。晉商聯(lián)盟入主后給通化金馬重新注入了活力。升產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重塑通化金馬品牌。

2015年 8月12日，通化金馬發(fā)布公告，斥資26.8億元收購圣泰生物100%股權(quán)，收購?fù)瓿珊笸ɑ瘃R便涵蓋了中藥、中西原料藥、生物化學(xué)制劑等多條產(chǎn)品線。特別是圣泰生物制藥已形成以骨骼肌肉類、心腦血管類及呼吸系統(tǒng)類等多品種藥物為核心的品種優(yōu)勢，與通化金馬的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生良好的協(xié)同和互補作用?！巴ɑ瘃R重組完成后最首要的任務(wù)就是梳理產(chǎn)品，重塑金馬品牌，凡是有質(zhì)量瑕疵的。

通化金馬曾經(jīng)擁有輝煌的歷史，是國內(nèi)較早上市的藥企之一，通化金馬品牌在市場上也具有一定的影響力。但不容回避的是，過去由于通化金馬管理經(jīng)營不善，產(chǎn)品多次出現(xiàn)瑕疵，影響了品牌美譽度。據(jù)了解，重組前通化金馬有109個產(chǎn)品批號，在產(chǎn)在售產(chǎn)品79個，多頭生產(chǎn)造成了經(jīng)營管理跟不上。重組后，姬彥鋒審時度勢，以產(chǎn)品質(zhì)量為總抓手，結(jié)合藥品供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，從產(chǎn)能、質(zhì)量、財務(wù)、市場需求幾個方面入手對產(chǎn)品大刀闊斧地進行整頓、梳理，凡是消費者不滿意的甚至微有質(zhì)量瑕疵的產(chǎn)品，一律停產(chǎn)、召回。嚴格整頓梳理后，目前通化金馬只保留生產(chǎn)24個產(chǎn)品，其中12個獨家品種，5個醫(yī)保品種。

在產(chǎn)品做減法的同時，通化金馬以資本為利器做加法，快速實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，布局市場。今年1月17日，通化金馬發(fā)布公告，與伊泰（北京）合成技術(shù)有限公司（以下簡稱“伊泰合成”）簽訂 《地氯雷他定口服液技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》：約定伊泰合成將其研發(fā)的地氯雷他定口服液項目轉(zhuǎn)讓給通化金馬。地氯雷他定是一種非鎮(zhèn)靜性的長效組胺拮抗劑，本次技術(shù)轉(zhuǎn)讓完成后，通化金馬抗過敏藥物板塊將得到極大助力。據(jù)公開信息顯示，在國內(nèi)已經(jīng)上市的50種新藥中，通化金馬的抗感染藥物甲磺酸加替沙星片榜上有名，這預(yù)示著通化金馬正在重回主流視野。

姬彥鋒用“內(nèi)生式發(fā)展”和“外延式擴張”定義通化金馬的發(fā)展路徑，“產(chǎn)業(yè)整合+投資并購”則是其發(fā)展模式。

2016年以來，通化金馬在資本市場動作不斷，彰顯了背靠雄厚資本的市場雄心。2016年1月通化金馬通化金馬增資長春華洋，取得其60%股權(quán)；收購江蘇神爾洋科技公司30%股權(quán)。2016年5月，設(shè)立兩家投資公司，成立三家基金公司，其中醫(yī)療并購基金規(guī)模達到50億元。2016年8月出資17.85億元收購了黑龍江龍煤集團的40余家醫(yī)院85%股權(quán)。2016年7月，出資4.14億元，成功收購成都永康藥業(yè)100%股權(quán)…….晉商聯(lián)盟入主以來，通化金馬市值在最高位時由20億元上升至230億元，3年時間增長1050%，在全國165家醫(yī)藥上市公司中市值排名第26位。

事實上，通化金馬的橫空出世時間節(jié)點并不佳。去年以來，我國藥品市場面臨重大政策調(diào)整，公立醫(yī)院“兩票制”政策打響了藥品流通改革的第一槍，合規(guī)經(jīng)營成為藥品營銷的關(guān)鍵，而對于過去以底價代理為主要銷售模式的通化金馬來說面臨巨大市場挑戰(zhàn)。

姬彥鋒毫不掩飾通化金馬負重前行的現(xiàn)狀。他表示，通化金馬集團營銷中心設(shè)立六大事業(yè)部：
一、醫(yī)藥事業(yè)部，營銷模式是精準招商、傭金制招商、與客戶協(xié)同營銷。目前銷售人員上百名，掌控3000家以上等級醫(yī)院；
二、基藥事業(yè)部，其營銷模式是打造大基藥體系，精準招商及自主推廣相結(jié)合，致力于縣級以下醫(yī)療機構(gòu)的開發(fā)及推廣。目前銷售人員超過百人，掌控兩萬多家基層醫(yī)療機構(gòu)，近千家縣級醫(yī)療機構(gòu)，在基藥市場打下堅實基礎(chǔ)；
三、醫(yī)學(xué)事業(yè)部，以等級醫(yī)院直營、民營醫(yī)院開發(fā)、院外營銷推廣、學(xué)術(shù)體系建設(shè)為主體，其目標是短時間內(nèi)從組建到成型，從虧損到盈利，逐年保持100%的增長，集團重組融和后的營銷隊伍將達到500人；
四、商務(wù)事業(yè)部，致力于打造商業(yè)平臺，建立進銷存服務(wù)及管理體系，管理好進口及出口。目標是搭建主流商業(yè)平臺，管理團隊輸出致產(chǎn)品供不應(yīng)求。
五、OTO事業(yè)部，銷售人員400多名，致力于控銷、KA連鎖開發(fā)、電商，線上線下聯(lián)動，樹立產(chǎn)品品牌及企業(yè)品牌，市場不僅拓展到全國大型連鎖還深入觸及到縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；
 六、招商事業(yè)部：擁有成熟的管理體系和招商網(wǎng)絡(luò)，致力于大招商，是人均銷售貢獻最高的事業(yè)部。

“通化金馬集團發(fā)展初級階段將采取多元化、多線條發(fā)展，產(chǎn)品線多疾病、多科室覆蓋，逐步聚焦核心領(lǐng)域。未來，通化金馬會以大健康產(chǎn)業(yè)為主線、以醫(yī)藥醫(yī)療為核心，業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)藥、醫(yī)療、投資、消費等多個板塊，打造大健康全產(chǎn)業(yè)鏈?！?姬彥鋒說。